En Etkili Dijital Pazarlama Stratejileri

Çok fazla dijital pazarlama stratejisi var ve hangisine öncelik verileceğine karar vermeye çalıştığınızda bazen çok zor olabilir. Nihai dijital pazarlama stratejisi arayan pazarlamacılar, ihtiyaçları için etkili olacak bir dijital pazarlama stratejisi seçmeden önce işlerini, ürünlerini ve demografilerini net bir şekilde anlamalıdır.

Yeni araştırmada, gelecekte dijital pazarlama için ne düşündüklerini öğrenmek için birçok pazarlama lideriyle görüştük ve ilginç bir şekilde, dijital pazarlama stratejisi ve planlaması, ‘son derece önemli’ olduğunu düşündükleri dört beceriden birini seçti.

Dijital pazarlama kampanyalarınıza gelince , yanlış olanı seçerek zamanınızı boşa harcamak istemezsiniz ve ayrıca liderlik oluşturarak, faaliyetlerinizin başında da kalmanız gerekir.

İşte size müşterilerin katılımını sağlamanıza, marka bilinirliğini artırmanıza ve 2019 ve sonrasında potansiyel müşteriler yaratmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir en etkili dijital pazarlama stratejileri kılavuzu.

En Etkili Stratejiler

Smart Insights’a göre, 2018’deki en etkili strateji sosyal medya pazarlamacılığı, ardından içerik pazarlaması ve en az veri yönetimi idi, SEO ise her şeyin ortasında bir yerdeydi.

Bazı stratejiler, bir dizi değişkene bağlı olarak diğerlerinden daha iyi çalışacaktır.

E-posta ve videoların her biri, hemen hemen her ürünü herhangi bir sektörde pazarlamanın etkili yolları olarak göze çarpmaktadır, ancak Smart Insights ile listelenen tabloda içerik veya sosyal medya pazarlaması kadar güçlü değildir.

Yaptığınız pazarlama türünden daha önemli olan, her yönden yaklaşımınızın markanız ve mesajınızla eşleşip eşleşmediğidir. Bu amaçla, aşağıdakiler işletmeniz bağlamında etkili bir kampanya oluşturmak için bazı düşüncelerdir. 

Çevik Kal

İşte dijital pazarlama ile ilgili bir şey: biraz deneme yanılma süreci. Bu nedenle, kesinlikle bir plan yapmak istediğinizde, aynı zamanda esnek olmanız gerekir:

• SEO modellerini değiştirme
• Yaklaşan trendler
• İçerik takviminiz ve zaman çizelgeniz
• Yalnızca bir veya iki sosyal medya kanalı (en iyi performansı gösterenler)
• Odaklanılacak KPI’lar
• İlerleme raporları alabileceğiniz, tartışabileceğiniz ve yeniden toplayabileceğiniz yerler

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi her zaman bazı ince ayarlara ihtiyaç duyacaktır bu nedenle dikkatli, sürekli izleme ve ayarlama gerektirmektedir. Tek başına veya küçük bir şirkette çalışıyorsanız, metriklerinizi araştırmanıza ve bir şeyler planlandığı gibi çalışmıyor gibi görünüyorsa hedefleri yeniden tanımlamanıza yardımcı olması için dış danışmanları işe almaktan korkmayın.

Müşterinizi Derinden Anlayın

Ürününüzü kimlerin satın aldığını ve neden satın aldıklarını net bir şekilde anlamadıysanız, hiçbir dijital pazarlama stratejisi etkili olmaz. Nereden ve nasıl satın aldıkları da ilgili olabilir veya olmayabilir. Sadece ne almak istediklerini anlamak için değil aynı zamanda kültürel, sosyal ve politik olarak neyle ilgilendiklerini anlamak için derinlemesine araştırın ve çeşitli demografileri keşfedin.

Müşteri bilinci oluşturmaya bir örnek, Airbnb’nin #weaccept ile olan başarısı, başlangıçta Trump’ın seyahat yasağı sonrasında çıkan Süper Kase reklamı. YouTube’da ayda 5 milyon görüldü, ayrıca iyi tanınan hashtage bir çok ünlü dikkat çekti. Bu, politik olma riskini almanız gerektiği anlamına gelmez, fakat özellikle marka olduğu zaman kültürel olarak hassas olmanız hiçbir zaman kötü bir şey değildir.

Mercedes’in #MBPhotoPa nın kampanyası, hayvan ve macera severlerin dikkatini çekmek için teknoloji, orijinallik ve etkileyici ortaklığa sahip basit bir mesaj kombinasyonu kullanan birçok kampanya örneğinden sadece bir tanesidir. Bu video kampanyasının bir parçasıydı. Bir köpek Instagram yıldızı Loki’nin 360 derecelik VR görüntüsünü ve bir Mercedes’teki karlı dağlarda sürüş yapan Kelly Lund’u sunar. Kampanyada, gerçek maceralara sahip olan ve onu viral hale getiren çeşitli gerçek insanlar yer aldı.

Kitlenizin sağlam bir profilini oluşturun ve taktiklerinizi aşağıdaki yollarla oluşturun:

• Anahtar demografilere en uygun kanalları tanımlamak
• Acı noktalarını ve duyguları nasıl kullancağınızı anlamak
• Demografik verilerinizin her biri için hayatlarını görselleştirmenize ve satın alma alışkanlıklarını öngörmenize yardımcı olacak faydalı personel oluşturmak
• Kültürel olarak farkında olmak
• Etkileyicilerle ortaklık oluşturmak
• Ürünün kendisinden ziyade eylem odaklı deneyimlere ve sonuçlara odaklanmak
• Çok ayrıntılı bölümleme ve hedefleme için gelişmiş otomasyon araçlarını kullanmak

Sonuca Odaklan

Dijital pazarlama ve ürün geliştirmede, yaptığınız kampanyaların sonuçlarını göz önünde bulundurarak hareket edin. Ayrıca onların ihtiyaçlarını dikkate alarak iş yapmanızda yine size olumlu sonuçlar doğuracaktır.

Belirsiz bir şekilde dijital pazarlama yapmanız size pek olumlu sonuç doğurmayacaktır. Bir örnekle: su isteyen birine çay sunmak gibi düşünün. Onun su istediği sonucuna ulaşırsanız ona göre kampanya yaparak karşısına suyu çıkartırsınız. Bu da olumlu sonuç ihtimalini yüksek değerlere çıkarır.

Kurşun Üretimi için İçerik Kullanın

Müşteri adayları oluşturmanın birçok yolu vardır, ancak denenmiş ve test edilmiş bir yöntem, değerli yazıya sahip bir içerik oluşturmak ve uygun şekilde dağıtmaktır. Bloglarınızı ve makalelerinizi bir açılış sayfası aracılığıyla belirli bir teklife bağladığınızda, dönüşüm potansiyelinizi artırırsınız. Girişimciye göre, blog yazarlarının pozitif bir yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazla ve şirketler de aynı sonuçlara sahip. Konumuz dijital pazarlama ise içerik en önemli unsurların içindedir.

Canlı Yayına Gir ve Sesini Kullan

Değerli kişilere daha sonra da dağıtılabilen veya özel bir teklif olarak da kullanılabilecek canlı web seminerleri de dahil olmak üzere kişisel etkinliklerin düzenlenmesi ve barındırılmasına öncülük ettiğinizde, bu alanda otorite ve bağlantı kurarsınız. Ve en iyi yanı, bu olayların resmi olması gerekmediğidir. Alanınızdaki birkaç arkadaşınızın sizinle aynı şehirde olduğunu biliyorsanız, bağlanmak için bir buluşma planlayabilirsiniz  .

Yüksek kalitede oluşturduğunuz eğitim veya bağlantıyı kolaylaştırmak için yaptığınız herhangi bir şey insanların kafasına yapışacaktır.

Mobil’e Odaklanın

Statistica ‘ya göre, dünya genelinde 4.78 milyar insan 2020’den itibaren cep telefonlarına bağlanacak. Bu durumda da İkna Et ve Dönüştür stratejisi gitgide daha yaygın hale gelecektir. Alışveriş yapanların % 40’ının alışveriş yaparken en az bir sosyal medya veya arama kanalına başvurduğunu ve 5 müşteriden 4’ünün akıllı telefonlarını kullandığını iddia ediyor düzenli tüketme alışkanlıklarının bir parçası olarak. Böyle bir ortamda da dijital pazarlama devreye girmektedir.

Eğer düşünürseniz, bu gerçekten norm haline geliyor. Popüler bir video oyunu için yorum ararken, Zomato’daki restoran puanlarını kontrol etmek ya da yalnızca yerel mağazanızda ürün stoğunun olup olmadığını görmek için ve temel tüketici ihtiyaçları için mobil cihazları kullanıyorsunuz.

Bunu göz önünde bulundurarak, mobil dijital pazarlama stratejinizin yolunda kalmasını sağlayabileceğiniz birkaç yol :

• Web sitenizi hem masaüstü hem de akıllı telefonlar için optimize edin
• Tıklanabilir telefon numaralarını, adresleri ve CTA’ları kullanın (eylem çağrıları)
• İletişim bilgilerinizin bir harita uygulamasına bağlı olduğundan emin olun
• Hızlıca yüklenen bir web sitesi sağlayın
• Reklamları her zaman sosyal medya veya diğer mobil uyumlu platform türleri için oluşturun 

Yetki ve Orijinallik Göstermek İçin İçeriği Kullan

Sadece sosyal medyayı “yayınlamak” için kullanmayın. Hangi kanalı veya yöntemi kullanıyor olursanız olun, kendi şirketinizin değerlerini ve misyonunu paylaşmak istersiniz. Ve dijital pazarlama yaparken de sizi en iyi şekilde gösterebilicek ve çekicilik kazandıracak paylaşımlar yapmalısınız.

Bununla ilgili birkaç ipucu:

• Markanızın misyonunun bir parçası olarak sürekli bir öğrenme ve eğitim sunun, ister markanın kendisi, isterse yakın bir sebep olsun.
• Konuşma düzeyinde içerik oluşturmak için podcasting ve yazılı röportajları kullanın ve orada web üzerinde SEO için optimize edilmiş, yetkili içeriğe sahip olduğunuzdan emin olun.
• Canlı ve diğer videolarınızı web sitenize gönderin ve hatta reklamlara gömün. Video en iyi dönüştürücülerden biridir ve iyi kullanması için yüksek bir bütçe gerektirmez.

Ve duygu temelli storylineları unutmayın. Şirketinizin arkasındaki gerçek kişilere hitap eden hikayeler yararlı olabilir. Şirketinizin daha şık ve ulaşılabilir görünmesini sağlar, güven inşa eder. Tüketiciler satın alma alışkanlıklarının arkasında daha fazla anlam arıyorlar. Dijital pazarlama yapmak ve sizi seçmeye devam etmelerini sağlamak için onlara iyi bir sebep gösterin.

İnceleme ve İyileştirme

Dijital pazarlama planınızı ilk geliştirdiğinizde, önemli iş hedeflerine uyan temel performans göstergelerini (KPI’lar) dahil etmeniz zorunludur. Hedeflerinizi anlamak için bir plan yapmanız gerekir. Ardından, bunları anladıktan sonra, önemli olan KPI’ler hakkında size bilgi veren metrikleri izleyebilirsiniz.

Yani yapmanız gerekenler:

• Başarıyı ölçmek için KPI’ları kullanın, ancak bunları taşa yerleştirmeyin (yani esnek olun).
• Analiz etmek, anlamak, ölçmek ve sonra raporlamak için sürekli aralıklar kurun
• Bir şey çalışmıyor gibi görünüyorsa, kritik ölçümleri nasıl izole edeceğinizi öğrenin

Alt çizgi

Herhangi bir dijital pazarlama kampanyası veya taktiğinin temel çizgisi, yalnızca ürününüzle değil temel amacınızla aynı hizada kalmaktır. Avantajlara odaklanın, müşterinin gerçek gereksinimlerini karşılayın ve neyin zorlandığını anlayın. Aynı zamanda, sosyal trendlerin çeşitli demografik yapıları etkilediği için sürekli araştırmada kalın. Unutmayın ki, işin tersi yönde değil, müşteriyi “takip etmek” sizin işinizdir.